生保販売のためのには絶対に押さえておくべき販売のためのセールスプロセス。ゴールは「契約」ではない！？
損保などが顕在化しているのに比べ、生保のニードは潜在化しています。そのためどんなに商品説明をしても絶対に売れません。
そこで高い成約率を達成するためには、他業界にはない生保独特のセールスプロセスが必要で、これを「正しく理解して正しく行動」しなければ常に売り続けることはできませんしプロセスのゴールの「紹介」も出ません。
アポイントなどそれぞれのプロセスの言葉の意味はわかっている人でも本当にその内容を理解している人は少なく、ただ単にステップをこなしているだけの人もよく見かけます。 ここではプロセスの全体像と各ステップの本当の意味を学ぶことで、明日からの商談が目に見えるように変化し、紹介も数多く出ることになるでしょう。

保険業界に入ったほとんどの方が経験する個人保険マーケット。 ベースマーケットが一巡したらどうしますか？
スタートダッシュは何とかベースマーケットを中心に決めたものの、紹介も思ったほど出ずにそろそろ行き先がなくなってきた・・・・。
紹介が出るセールスプロセスの理解と実践を極めることも大事ですが、そもそも「紹介はどんな時にでるんだろう？、なぜ紹介したくなるんだろう？」を理解すると紹介依頼のやり方も変わります。
または、「紹介以外に見込客を増やす方法ってないの？」など大事な紹介以外で見込客を増やす方法やしくみを常に考えることが重要です。 ここではそれらを実践して大きな成果に変えているやり方を学び、真似をしたりヒントにすることができます。

優績者の多くが法人マーケット主体に活動。
個人マーケットに比べ単価も大きい上に時間拘束も少ないのでマーケットチェンジしたいけど・・・ベースマーケットが一巡したらどうしますか？
個人マーケット中心だと平日夜と土日はゴールデンタイム。おかげで家族とゆっくり過ごす時間もないし常に忙しい。この先何年同じことを繰り返すのだろう？
かといって法人マーケットに足を踏み入れたくても何をどうしたらいいのかと途方に暮れていませんか？サラリーマンと面談する時とは全く違いますが、法人保険も相手である社長は人間であることは個人保険と同じ。要は社長が何に興味を持ち、何が悩みなの か？（そこには間違っても保険の話は出てこない）。もしあなたの頭の中を社長と同じ「社長脳」にすることができる話題がふんだんに手に入れば、必ず相手からもっと聞かせてと立場が変わってきます。

営業パーソン、マネージャー、経営者など立場によって当然異なるやらなければいけないマネジメント
個人保険中心で毎日とにかく忙しいけど他のみんなはどんなタイムマネジメントをしているの？
自らが営業して、さらにマネジメントもしているけどどんな時間配分しているんだろう？
保険代理店経営者の仕事は、売れる営業マンを採用さえすればいいのかな？どうしたら社員の売上が上がり、社員が幸せになるのだろう？
当然立場によってマネジメントの種類や悩みは変わります。あなたと同じ立場の方の「これは！」という実践から得た話があなたを解決に導いてくれるでしょう。

先入観を捨てること。①とても人前で上手に話なんてできない。 ②（自分で集めてはいけないのに）セミナーは結局集客できないから費用対効果に合わない・・・
まだまだセミナー営業に対して誤った先入観ややり方をして諦めた人が多いのが現状。私たちが言うセミナーは王道の紹介営業と同じく重要な「営業手法」なのです。
今後ますます情報過多の時代になり、何が正しくて正しくないのか判断に迷う消費者が増えます。またどの営業パーソンもコンサルティングを標榜し差別化が難しくなります。
大事なのは相手（見込客）から選ばれること。そのためには「講師＝先生」という最高のブランドを手にする必要があります。そうなれば相手から依頼・来社されての面談が当たり前になります。

時には契約の障害になることもある税理士。 発想を変えて税理士や士業を味方につけて法人マーケット開拓を楽勝モードにしませんか？
社長がOKを出したのに税理士の横槍が入った・・・。ではなくそもそも税理士を味方につけて、もっと有利に法人開拓できる方法に興味はありませんか？
どうすれば税理士とWin-Winの関係を築けるのか？どうすれば一緒にタイアップセミナーを開催できるほどの「仲間」になれるのか？
税理士や士業へのアプローチから、さらに協業しながらマーケットを展開する具体例をお教えします。

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